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医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

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    发表于 2018-2-13 13:42:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本帖最后由 移动办公专家 于 2018-2-13 13:53 编辑

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控
    (泛微OA实现医疗设备销售全过程管控)

    对于医疗设备行业而言,近两年发展势头迅猛,已成为一个市场需求十分旺盛的朝阳产业。泛微在医疗设备行业拥有一大批标杆客户,通过协同平台的全面管控,致力于以流程驱动,构建规范化、智能化的医疗设备销售体系。

    一、直销/分销的全过程管控

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    借助OA系统的流程化运作,医疗设备行业打通整个销售过程,贯穿所有销售模式,实现直销与分销、客户与合同的全过程管控。

    1.经销商准入管控

    经销商的开发与选择,对未来的长期发展与合作相当重要。那么,如何进行经销商的准入管理呢?通过在OA系统发起【经销商准入流程】,领导在审批时通过查看流程表中所呈现的该经销商的资质、终端客户情况、合作项目等,全面把控、审核该经销商是否具有准入资格。

    2.常规直/分销与特殊直/分销的分级把控

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    根据所售医疗设备的特殊性,可分为常规销售与特殊销售。通过发起【常规直/分销】或【特殊直/分销】流程,对直/分销的合同属性、业务员、产品信息及客户信息进行综合把控。在一张流程表单中,全面呈现仪器名称、规格、终端客户以及装机、培训等基本情况,打通财务部、物流部、销售部、市场部等各个部门,实现高效智能的审批与监控。

    3.流程化的授权模式

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    通过发起【直销授权流程】或【分销授权流程】,质管部给出审核意见,其他各部皆参与进来,以电子化的流转方式简化整个授权过程。

    4.销售合同管理

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    发起【直销合同审批】或【分销合同审批】流程,囊括合同的全部信息,包括合同类型、销售方式、终端客户信息、合同金额及产品信息等。无需纸质申请,通过电子化的流转方式令整个合同审批过程更高效便捷。

    除此之外,合同信息及客户信息可沉淀于【客户管理】模块中,将动态的审批过程与静态的资料沉淀结合起来。需要查看相关合同及客户信息时,只需打开手机或电脑进行线上查看即可,告别纸质文件的笨重与不便。

    5.消耗品协议管理

    对于消耗品协议,同样以流程化的方式进行过程管控。不管是直销还是分销,皆可发起相关消耗品协议审批流程。通过市场部、质检部综合考察,对此协议提出意见,全程线上进行,极具规范性与高效性。

    二、流程化的费用管控

    与销售过程相关的是各种费用的管控,包括差旅费的报销、借款申请、业务招待费用、付款申请等。费用直接关系着公司的现金流,如何实现规范化的管理呢?

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    借助泛微OA系统,建立流程化的费用管控体系。业务人员出差或招待客户产生的费用,可发起【差旅费申请】、【业务招待申请】等进行报销。另一方面,通过【经费支出报销】流程,一张表单可囊括各项费用支出,包括停车费、办公用品支出费等。各项费用详细列明其所属的项目、开支金额及冲借款情况等。

    对于付款事宜,可发起【付款申请流程】,详细标明付款明细,包括开支内容、开支金额及与之相关的项目总类、分类等。通过流程化的管控手段,医疗设备行业实现了费用的规范化管理,每一笔费用花在哪里,如何花的皆清晰可查。

    通过流程驱动,实现医疗设备销售的过程化管控,建立规范化的直/分销体系,实现办公效率的跨越式提升。

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

    医疗设备行业应用泛微OA实现销售全过程管控

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